Thông tin công ty:

Tên: Calex.

Cơ sở: Hà Lan.

Thành lập: 1970

Nhân viên: 100

Sản phẩm: Trang trí và chức năng chiếu sáng.

Là một người kỳ cựu trong ngành công nghiệp chiếu sáng với nhiều thập kỷ kinh nghiệm trong lĩnh vực trang trí và chiếu sáng chức năng, Calex giờ đây đã có tầm ngắm trên thị trường nhà thông minh.

"Mọi người thích dành nhiều thời gian ở nhà và chúng tôi rất mạnh ở thị trường trung và bắc Âu", Ông Will Smits, giám đốc thương mại tại Calex cho biết.

Trở nên thông minh không phải là vấn đề đối với Calex, vì nguồn gốc của nó là mang lại không gian và sự thoải mái cho ngôi nhà, chuyên về các giải pháp nghệ thuật, trang trí, làm được nhiều việc hơn là chỉ cung cấp ánh sáng.

Theo Smits, số điểm sáng trung bình trong các hộ gia đình trung bình ở châu Âu là hơn 40, có nghĩa là cơ hội nhà thông minh ở châu Âu là rất lớn.

"Nếu bạn nhìn vào các hộ gia đình trung bình ở châu Âu, sự tăng trưởng lớn nhất là về chiếu sáng", ông nói. Ghi nhớ, bốn mươi điểm chiếu sáng cho mỗi hộ gia đình ở châu Âu. Ánh sáng là điểm truy cập dễ dàng để cho người tiêu dùng biết những gì có thể với ngôi nhà thông minh.

Theo Smits, số điểm sáng trung bình trong các hộ gia đình trung bình ở châu Âu là hơn 40, có nghĩa là cơ hội nhà thông minh ở châu Âu là rất lớn.

Nếu bạn nhìn vào các hộ gia đình trung bình ở châu Âu, sự tăng trưởng lớn nhất là về chiếu sáng, ông nói. Ghi nhớ, bốn mươi điểm chiếu sáng cho mỗi hộ gia đình ở châu Âu. Ánh sáng là điểm truy cập dễ dàng để cho người tiêu dùng biết những gì có thể với ngôi nhà thông minh.

Tại sao Calex chọn Tuya

Calex đã được nhắm đến thị trường nhà thông minh trong một thời gian, biết rằng nó có lợi thế chính là một chuyên gia và nhà lãnh đạo trang trí và chiếu sáng LED ở châu Âu.

Họ đã cho ra mắt một sản phẩm chiếu sáng thông minh vào năm 2015.

Ông nói: "Wi-Fi là giao thức phù hợp. Thật là dễ dàng để kết nối và rất dễ hiểu với người tiêu dùng."

Biết rằng họ muốn đi cùng với một giải pháp dựa trên Wi-Fi và cũng hạ điểm giá của họ xuống, Calex bắt đầu tìm kiếm một đối tác nhà thông minh tốt.

Ông Smits cho biết: "Chúng tôi đã nói chuyện với nhiều công ty trong hai năm qua, bao gồm cả các đối thủ cạnh tranh của Tuya và Và năm ngoái chúng tôi đã nói chuyện với tất cả mọi người và một số công ty nhiều lần."

Cuối cùng, quyết định đến một trong những yếu tố then chốt.

Chúng tôi chọn Tuya vì một lý do cơ bản: bởi vì họ có một nền tảng là bằng chứng trong tương lai, ông Smits nói. Tuya có thể hỗ trợ Wi-Fi nhưng đồng thời cũng hỗ trợ Bluetooth Mesh và ZigBee và các giao thức mới. Tuya cũng đã có một hồ sơ đã được chứng minh là có một số tài khoản lớn trong thị trường Hoa Kỳ và nó đã được chứng minh thành công.

Calex đã phát triển ứng dụng nhà thông minh của riêng mình với Tuya và cuối cùng đã bắt đầu vận chuyển các sản phẩm với nhãn "Powered by Tuya".

" Tất cả các ứng dụng, bao bì, đèn là của Calex, nhưng tất cả công nghệ là của Tuya", Smits nói, "Tất cả giao thức và cấu trúc kiến trúc ứng dụng là của Tuya."

Quan trọng nhất, Calex đã có thể làm giảm đáng kể điểm giá.

"Tất cả những người đang tích cực bị sốc bởi chất lượng của các thiết bị thông minh," Smits nói. "Chúng tôi đã chỉ ra rằng với một mức giá thấp hơn nhiều, bạn vẫn có thể có cùng một chức năng và chất lượng."

Tương lai giữ gì?

Hiện tại, chúng tôi tin rằng các điểm giá đã phù hợp để thâm nhập thị trường và đạt được khối lượng lớn. Chúng tôi đã đặt hai triệu chiếc tại thị trường châu Âu, vì vậy chúng tôi đã trở thành số một với Tuya chỉ trong năm đầu tiên chỉ bằng cách có mức giá phù hợp.

Thật vậy, giải pháp chiếu sáng thông minh 10 Euro của Calex rẻ hơn khoảng 300% so với giá trung bình của các giải pháp của đối thủ cạnh tranh.

"Đó là chất lượng hàng đầu, chức năng hàng đầu, kết nối hàng đầu, nhưng ở một mức giá hợp lý," Smits nói.

Và bây giờ Calex đang nghĩ đến việc mở rộng các dịch vụ Powered by Tuya thông qua các giao thức kết nối mới.

Ông Smits cho biết: " Chúng tôi đã nói chuyện với Tuya để đi đến cấp độ giao thức tiếp theo trong năm tới, Có thể Bluetooth Lưới, có thể là Zigbee, nhưng trước tiên chúng tôi muốn thâm nhập thị trường bằng Wi-Fi để giúp người tiêu dùng quen với nhà thông minh để người tiêu dùng quen với nhà thông minh và tạo môi trường nhà thông minh lớn hơn trong dài hạn. Wi-Fi sẽ luôn cần thiết."

Với thị trường nhà thông minh toàn cầu đã sẵn sàng cho sự tăng trưởng lớn, Smits cho biết khả năng là vô hạn miễn là sản phẩm này thông minh và có giá chính xác.

Ông nói, thị trường bóng đèn đang thay đổi từ không thông minh sang thông minh. Những gì chúng tôi nói luôn luôn trong danh mục chiếu sáng là bạn có tốt, tốt hơn và tốt nhất, và bây giờ chúng tôi tin rằng mọi thứ sẽ đi từ tốt, tốt hơn, tốt nhất, thông minh. Ngày nay, rất nhiều người trong thị trường bán lẻ hỏi: "Đèn có bị mờ hay không?" Họ sẽ sớm hỏi, "Có thông minh hay không?"