COMPANY SNAPSHOT:

Name: SMD Technologies

Founded: 2005

Based: Johannesburg, South Africa

Employees: 350+

Products: Consumer Electronics

Offices: Hong Kong, Shenzhen, South Africa, UK, USA

Markets: Over 40 countries globally

Founders: Avi Mishan; Simca Diskin; Clive Sacks; Graeme Rubenstein

Website: smdtechnologies.com

Giới thiệu

SMD Technologies là một trong những công ty hiếm hoi có lãi từ ngày đầu tiên. Nó cũng tăng gấp đôi lợi nhuận mỗi năm, kể cả năm ngoái. Không tệ cho một công ty hoạt động từ một trong những thị trường bán lẻ khó khăn nhất thế giới: Nam Phi.

Nhà cung cấp thiết bị điện tử tiêu dùng được lựa chọn ở Nam Phi với sự hiện diện tại hơn 8.000 cửa hàng và chủ sở hữu của hơn 20 thương hiệu của họ, bao gồm một trong những thương hiệu điện tử phát triển nhanh nhất trên toàn cầu, ROLano, SMD Technologies biết cách đi vòng quanh bối cảnh thiết bị tiêu dùng.

Được thành lập vào năm 2005, SMD hiện có văn phòng tại Nam Phi, Anh, Kenya, Mỹ và Trung Quốc, ngoài trụ sở chính tại Hồng Kông. Công ty đã có sản phẩm tại hơn 40 quốc gia và đang nỗ lực để phát triển dấu ấn quốc tế. Ngoài ra, với sự giúp đỡ của Tuya, giờ đây đã tham gia vào thị trường nhà thông minh thông qua việc chơi một trong những thương hiệu thành công nhất của nó, Connex.

Với Connex Connect, được ra mắt vào tháng 9 năm 2019, SMD Technologies hy vọng sẽ không chỉ phá vỡ thị trường nhà thông minh ở Nam Phi mà trên toàn cầu.

" Chúng tôi muốn biến Connex Kết nối thương hiệu nhà thông minh được lựa chọn trên toàn thế giới" - Mark Sale, quản lý danh mục IoT tại SMD, cho biết.

Họ đã bắt đầu bằng cách ra mắt 17 nhà thông minh, SKU được kết nối WiFi trên năm loại, được tích hợp hoàn toàn vào Amazon Alexa và Google Voice Assistant, với lộ trình khoảng 200 thiết bị.

Sale mang lại những lợi thế nhất định cho thị trường nhà thông minh, một trong số đó là tìm nguồn cung ứng, Sale cho biết.

Chúng tôi lấy nguồn trực tiếp từ Tuya và chúng tôi sở hữu chuỗi cung ứng, ông nói. Chúng tôi làm việc với tỷ suất lợi nhuận rất khiêm tốn và tạo ra toàn bộ nền tảng tiếp thị và thực hiện, mang đến cho các đối tác phân phối toàn cầu của chúng tôi khả năng chiếm thị phần đáng kể. Và chúng tôi tự quản lý các nhà máy. Tìm nguồn cung ứng rất quan trọng.

Điều quan trọng khác là làm thế nào SM quản lý chất lượng. Chính chúng tôi AQL và QC mọi thứ, chúng tôi bán. Chúng tôi làm QC 100% và chúng tôi làm QC trên các thành phần thực tế.

Một yếu tố quan trọng khác là thương hiệu.

Thương hiệu của chúng tôi rất phù hợp với bạn để khi bạn đi qua một nhà bán lẻ, bạn sẽ thấy nó, bạn không thể bỏ lỡ nó.

Tại sao công nghệ SMD chọn Tuya

Như khá phổ biến với cách thức công ty hợp tác, mối quan hệ đối tác của SM với Tuya diễn ra chậm chạp và thông qua truyền miệng.

" Chúng tôi bắt đầu nhận thấy Tuya ngày càng nhiều, và sau đó một trong những nhà cung cấp điện thoại di động của chúng tôi bắt đầu sử dụng Tuya" - Sale cho biết.

SMD sắp sửa tung ra thị trường với giải pháp chiếu sáng thông minh $ 15 trước khi nhận ra rằng đối tác phù hợp có thể khiến mức giá đó giảm xuống.

" Ngay khi tôi thấy giải pháp Tuya tại một triển lãm thương mại khoảng một năm rưỡi trước" - tôi nghĩ, ‘Điều này có thể hoạt động thực sự tốt " - Sale cho biết.

Tuy nhiên, Sale lo ngại về việc tuân thủ: cụ thể là Đạo luật GDPR (Bảo vệ thông tin cá nhân) của Vương quốc Anh và Nam Phi. Nhưng khi nhà cung cấp điện thoại di động của anh ta bảo đảm với hồ sơ bảo mật và tuân thủ tuyệt vời của Tuya, anh ta đã sẵn sàng bóp cò.

Một thứ khác đóng dấu thỏa thuận là mạng lưới nhà máy của Tuya.

" Các nhà bán lẻ đang gặp vấn đề tương tự hết lần này đến lần khác" Sale said " Khách hàng đang phụ thuộc cố định vào 1 ứng dụng, 1 nhà máy sản xuất. Nếu nhà máy đóng cửa vào ngày mai, sản phẩm coi như không còn. Tuya đã trói tất cả các nhà máy và một khi bạn đã trói tất cả các nhà máy, bạn đã có nhiều chuỗi cung ứng."

Theo cách mà Sale nhìn thấy, SMD đang sớm bước vào với nhà lãnh đạo tương lai của IoT.

" Nó có nền tảng IoT lớn nhất mà không ai nghe nói về điều đó có thể là Google tiếp theo" Sale cho biết. " Điểm mấu chốt là, chúng tôi sớm một hoặc hai năm. Hãy phát triển cùng Tuya. Khi Tuya phát triển, nó sẽ bùng nổ và chúng tôi hiện đang là đối tác chiến lược của một doanh nghiệp AI + IoT toàn cầu khổng lồ."

Tương lai giữ gì?

SMD có kế hoạch tung ra các sản phẩm Connext Connect tại hàng ngàn cửa hàng ở Nam Phi và trên nhiều thị trường khác trong năm tới.

Thách thức, đặc biệt là ở Nam Phi, Sale cho biết, sẽ là nhận thức và giáo dục.

Với những thiết bị thông minh, thật khó khăn, anh ấy nói. Ở Bắc Mỹ và Châu Âu, bạn đã có một khách hàng am hiểu về băng thông rộng. Một tỷ lệ rất nhỏ người Nam Phi có băng thông rộng. Dữ liệu rất tốn kém và thu nhập khả dụng rất cao để chi tiêu cho các thiết bị thông minh.

Tuy nhiên, Sale nói rằng với Tuya đằng sau họ, mọi thứ đều có thể trong nhà thông minh.

Ngành công nghiệp nhà thông minh sắp bùng nổ và Tuya được coi là Google của IoT, ông nói. Đây là tình huống hoàn hảo để chúng tôi hợp tác với Tuya và biến Connex Connect thành một ngôi nhà thông minh toàn cầu.